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　　一来，家居消费对于消费者来说是低频次而不是高频次的，因此对于消费者来说，对产品的体验，其实远远高于他们对价格的感觉。关键已经习惯了线上购物的消费者，很多时候懒得去线下的家居商品门店体验实际物品。而在线上传统电子商务平台，消费者想拥有的对家居产品的体验功能根本无法实现。

　　二来，传统电商平台对于消费者的认定与家居经销商和企业期望的消费者完全不是一个概念。一般来说，家居经销商和企业希望进入网店的消费者，大部分都有消费家居产品的渴望或者需求。但实际上更多的时候，没有家居消费需求的消费者，会被平台所设置的各种优惠政策和促销券等方式吸引至家居经销商和企业的网店。

　　其实互联网+家居的核心，并不是直接实现最终的销售，而是将营销整个环节拆解出来，着重利用互联网的可触达性和信息分发属性，实现对消费者的种草。而体验环节，让消费者在线下进行。

　　在整个过程中，火星人集成灶先是利用在垂类平台住小帮上活跃的达人，不断推出达人评测和使用的文章，激起消费者的兴趣；然后与知名设计师展开合作，通过线上各种设计展示和推广的活动，将火星人集成到设计师整体设计方案之中，体现其高端、大气和使用的便利性；最后通过各种深度互动，利用空间减压、清洁减压、烹饪减压等度切入，联动达人输出干货内容，全面展现集成灶在厨房生活中的差异化优势，实现对消费者的成功种草。

　　当然，在迎接互联网的过程中，越来越多的家居企业逐渐树立了利用数字化的经营理念，彻底整理自身营销体系的决心，并在中间尝到了自己的甜头。

　　住小帮不光有内容，更重要的是通过内容对用户提供服务，“住小帮本身的定位一直都没有变，希望能够做真实、可靠、一站式家居家装平台。”

　　首先，企业需要进行流量分层、精细投放，这离不开对用户真实需求的洞察。住小帮通过对留资用户行为的深入拆解，发现用户在留资前、中、后期的需求具有明显差异性，因此家居企业想通过内容实现种草，就必须投放完全不同的信息，从而在触达用户的过程中，根据用户处于的不同阶段产生不同的效果。

　　其次，输出真正满足用户当下需求的内容，才能对用户形成强吸引力。毕竟用户希望在平台上看到的内容是对自己有用的部分。泛泛的内容和理论的东西，对于很多用户来说实操性不强吸引力就降低。而那些对用户吸引力不强的内容，实际上对品牌的推广并没有什么好处。

　　第三，场景是用户感知品牌的重要途径，当营销需求与营销场景实现契合，将能高效缩短品牌与用户的距离。

　　第四，品牌阵地是实现流量长效精细化运营的重要途径。实际上，企业在住小帮平台上获取的流量算公域流量，而只有通过入驻住小帮的各种阵地，对这些已经关注企业的流量进行精细化运作，才能达到自身预期的最好效果。

　　住小帮现在能成为一家被行业认为能帮助家居企业实现完全数字化的平台，就在于它已经利用对行业的深刻认知上线了一系列玩法，而这些玩法已经被案例所认证，是对整个家具行业的数字化有着不可估量的启示和促进作用。

　　惠达卫浴就曾为推广新品与住小帮达人团合作，这些达人从家装设计、好物种草等角度入手， 种草用户加强对惠达卫浴品牌认知，并利用商品卡片引导拔草。整个活动过程中，惠达卫浴联动了20位达人，推动了最少20个热点内容，产生曝光超过725万，点击量超过18万。活动之前惠达卫浴的月曝光量差不多在6~7万左右，活动开始后迅速上升到9万，而且长尾效应也非常明显，活动结束后两个月惠达卫浴每个月的曝光量都会超过10万。

　　还有设计师来了，这是住小帮联动国内一线设计师打造的一档设计师沙龙互动栏目，探讨时下用户感兴趣的家居&设计话题ag真人官网平台，通过一线设计师线上现身说法，解决用户居住难题，话题性与互动性兼备。而美的洗烘机就曾利用这个栏目，通过与三位设计师的联动，输出洗衣功能区的概念，带动洗烘市场教育的完成，最终实现对美的推出洗烘一体机产品的推广和对消费者的种草。

　　这里面最成功的案例之一当属对立邦艺术漆的整体推广，其相关产生的效果是以往家居产品市场营销所无法获取的。在这个过程中，住小帮根据立邦精准曝光加口碑宣传的需求，通过选择青山周平这个全网号称最具腔调的家装设计师为代言人，来显示立邦艺术漆产品的腔调和设计美感。然后，住小帮结合改造案例和大咖访谈等内容，以家居Kol的影响力加深用户在艺术漆产品上的种草力度，之后利用短视频和其他内容的引导，增强整个品牌的曝光，最终通过种草和中台线索的形式，形成对立邦的销售反馈。

　　从某种意义上讲，住小帮的各种数字化营销工具，目的是帮助行业企业通过互联网+，形成自己的营销优势。